縱觀古往今來(lái)的商人，人們不難發(fā)現(xiàn)：但凡能夠成就大事、創(chuàng)造巨大財(cái)富的商人，有幾人不懂得善于吃虧的經(jīng)商技巧?這些在世人眼中看似“傻子"的人，卻能夠賺盡財(cái)富。善于吃虧的商人，他們表面的“傻"實(shí)則能帶給其巨大的財(cái)富。因?yàn)樗麄兏瞄L(zhǎng)用看似吃虧的做法為自己贏得無(wú)限的財(cái)富。
有一家汽車(chē)廠，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)都處于十分低落的狀態(tài)，幾度面臨倒閉的境況。為了挽回?fù)p失，該汽車(chē)廠的老板決定改變推銷手段轉(zhuǎn)變企業(yè)危機(jī)。有了這樣的想法之后，汽車(chē)廠的老板便開(kāi)始思考：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 變幻莫測(cè)的背景下，若想令企業(yè)的現(xiàn)狀得到快速的調(diào)整，就必須讓企業(yè)獲 得盈利。而獲得快速盈利的方法中，吃小虧這種方法或許很有用。想到這些后，汽車(chē)廠老板便又聯(lián)系到汽車(chē)廠出現(xiàn)的問(wèn)題以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商品推 銷時(shí)所用的手段，在進(jìn)行了認(rèn)真分析之后，他決定實(shí)施“買(mǎi)一送一 ”的推銷方法。
由于這家汽車(chē)廠長(zhǎng)時(shí)間來(lái)積壓了一大批轎車(chē)，由于這些轎車(chē)沒(méi)有及時(shí)出售造成了資金無(wú)法回籠，而倉(cāng)租的利息卻在不停地增加。在此基礎(chǔ)上汽車(chē)廠的老板便在廣告中表明：若是顧客購(gòu)買(mǎi)一輛“托羅納多”轎車(chē)，便可以免費(fèi)獲得一輛“南方”轎車(chē)。看到這樣的廣告，大多數(shù)的人都十分震驚因?yàn)橐?/span>往也有商家推出買(mǎi)一送一的活動(dòng)，但是都是在購(gòu)買(mǎi)商品的基礎(chǔ)上，再免費(fèi)贈(zèng)送一些小額的商品，諸如，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，可以免費(fèi)贈(zèng)送一壺汽油；或者在人們購(gòu)買(mǎi)一件衣服 時(shí)，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶洗衣液……哪里有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)再免費(fèi)贈(zèng)送一輛汽車(chē) 的?因此，此廣告一出立即在社會(huì)上引起了極大的轟動(dòng)。很多人聽(tīng)到這樣的消息，紛紛前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)大家確定汽車(chē)廠真的是“買(mǎi)一輛轎車(chē)再免費(fèi)送一輛轎車(chē)”后，大家一傳十、十傳百，很多人甚至不遠(yuǎn)千里前往購(gòu)買(mǎi)。很快，以往沒(méi)有市場(chǎng)的積壓轎車(chē)便為汽車(chē)廠帶來(lái)了巨大現(xiàn)金流。
或許大多數(shù)的人認(rèn)為，這家汽車(chē)廠如此推銷一定是血本無(wú)歸。事實(shí) 上，這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這家汽車(chē)廠在推出這種銷售手段之后，不僅 沒(méi)有虧損，還因此獲得了現(xiàn)金流，使得企業(yè)的資金得到迅速回籠，進(jìn)而可以 更大規(guī)模地進(jìn)行生產(chǎn)。這項(xiàng)推銷手段為汽車(chē)廠帶來(lái)的最大好處在于迅速 提升了汽車(chē)廠的名聲，使得其在市場(chǎng)中的占有率得到了極大的提升，就連 贈(zèng)送的“南方”轎車(chē)最終也開(kāi)始獨(dú)立銷售了。通過(guò)這種銷售手段，汽車(chē)廠一改往日經(jīng)營(yíng)不善的局面，生意越來(lái)越興隆。
上述故事充分說(shuō)明：企業(yè)必要時(shí)的吃虧，往往可以為企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)。【智風(fēng)績(jī)效】認(rèn)為對(duì)于中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，懂得必要時(shí)的慷慨，善于吃小虧，或許可以為企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)收入。
