合作的內(nèi)容包含很多，企業(yè)內(nèi)的各個部門可以相互合作，其實(shí)同行業(yè)可以合作，對于某個行業(yè)來說，單個的企業(yè)可能完成不了的一個項(xiàng)目，最好就是同行之間優(yōu)勢互補(bǔ)，共同做大做強(qiáng)，共同搶占市場先機(jī)。
在博弈論中，有一個經(jīng)典案例 囚徒困境，非常耐人尋味。"囚徒困 境”說的是兩個囚犯的故事。這兩個囚犯一起做壞事，結(jié)果被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來，分別關(guān)在兩個獨(dú)立的不能互通信息的牢房里進(jìn)行審訊。在這種情形下，兩個囚犯都可以作出自己的選擇：或者供出他的同伙(即與警察合作，從而背叛他的同伙),或者保持沉默(也就是與他的同伙合作，而不是與警察 合作)。這兩個囚犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會被釋放，因?yàn)橹灰麄兙懿怀姓J(rèn)，警方無法給他們定罪。但警方也明白這一點(diǎn)，所以 他們就給了這兩個囚犯一點(diǎn)兒刺激：如果他們中的一個人背叛，即告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無罪釋放，同時還可以得到一筆獎金。而他的同伙就會被按照最重的罪來判決，并且為了加重懲罰，還要對他施以罰款，作為對告發(fā)者的獎賞。當(dāng)然如果這兩個囚犯互相背叛的話，兩個人都會被按照最重的罪來判決，誰也不會得到獎賞。
那么，這兩個囚犯該怎么辦呢?是選擇互相合作還是互相背叛?從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因?yàn)檫@樣他們倆都能得到最好的結(jié)果自由。但他們不得不仔細(xì)考慮對方可能采取什么選擇。 A犯不是個傻子，他馬上意識到，他根本無法相信他的同伙不會向警方提供對他不利的證據(jù)，然后帶著一筆豐厚的獎賞出獄而去，讓他獨(dú)自坐牢。這種想法的誘惑力實(shí)在太大了。但他也意識到，他的同伙也不是傻子，也會這樣來設(shè)想他。所以A犯的結(jié)論是，唯一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，因?yàn)槿绻?span style="font-family: 宋體, SimSun; letter-spacing: 0px;">他的同伙笨得只會保持沉默，那么他就會是那個帶獎出獄的幸運(yùn)者了。而如果他的同伙也根據(jù)這個邏輯向警方交代了，那么 A 犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以其結(jié)果就是，這兩個囚犯按照不顧一切的邏輯得到了最糟糕的報應(yīng)坐牢。在與其他企業(yè)打交道的過程中，我們不可避免地也會遇到類似的兩難境地，這個時候需要相互之間有足夠的了解與信任，沒有起碼的信任做基礎(chǔ)，
切不可貿(mào)然合作。在對對方有了足夠的信任之后，誠意也是必不可少的，如果沒有誠意或者太過貪婪，就可能鬧到雙方都沒有好處的糟糕情況。在選團(tuán)隊(duì)成員時，就像激流中要找同一條船上的人一定要確定每一個人和自己往同方向走。也就是說外面已經(jīng)這么險惡了，一定不能找會背后捅自己一 刀的人。【智風(fēng)績效】認(rèn)為同行未必是對手，在現(xiàn)今激烈的市場競爭中不可能僅靠自己一家的實(shí)力將所有 的市場做完善，在很多情況下需要找代理、同行來幫助自己發(fā)展業(yè)務(wù)，并且需要多種渠道來拓展自己的客戶資源。同行固然是競爭對手，但是利用得當(dāng)，卻也能為我所用，利用同行的資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。例如在2009年的廣州國際照明展上，勤上光電除了精心展示自己的產(chǎn)品外，還有一個更重要的任務(wù)，就是向展會上來自26個國家 和地區(qū)的客商、專家學(xué)者及1500多家照明企業(yè)的代表頻伸"橄欖枝",希望他們能與勤上光電攜手共贏，建立全方位戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。"攜手共贏”戰(zhàn)略合作理念，其核心內(nèi)容就是“品牌共享、合作共贏"。 一旦雙方以全方位合作模式結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，一切成果都將與之分享，包 括品牌和技術(shù)輸出、聯(lián)合研發(fā)及項(xiàng)目的申報、生產(chǎn)線、研發(fā)系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)建設(shè)、 ODM/OEM、集規(guī)采購、設(shè)計、營銷支持、聯(lián)合投資、產(chǎn)品展示、 VI 形象設(shè)計建設(shè)等。除此以外，合作伙伴還能分享技術(shù)研發(fā)平臺以及十多年來的市場開拓成 果，企業(yè)提出“攜手共贏”戰(zhàn)略，其實(shí)就是想要通過互通有無、優(yōu)勢互補(bǔ)的 方式，提升彼此競爭力，提高各自企業(yè)在市場的影響力，
從而以合力圍攻 LED 市場，在開拓國內(nèi)外LED 產(chǎn)業(yè)中占得先機(jī)。目前，我國從事LED 制造的 企業(yè)很多，尤其珠三角地區(qū)更多，但均是小打小鬧，即便自己有與眾不同的優(yōu)勢和特長，也往往受困于資金少或規(guī)模小，折騰不了幾下就被淘汰了，影 響我國整個LED 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但如果企業(yè)之間能建立全面的合作，彼此的優(yōu)勢一定會成倍地增長或擴(kuò)大。對于小企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期借助他人的力量是很重要的，其中有一個很大的資金 來源就是同行，小企業(yè)要求發(fā)展，很重要的一點(diǎn)就是與同行合作競爭共同發(fā)展。
在世界萬物中，沒有哪種生物能像人類這樣精誠合作，正是依靠這種團(tuán)隊(duì)精神，人類才走到了今天。關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作，我國先秦時便有孟子所言：“天時不如地利，地 利不如人和。"三國時孫權(quán)說：“能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于 圣人矣。"從中我們可以體會到，團(tuán)結(jié)合作對于一個集體一個企業(yè)乃至一個國家是極其重要的。
大多數(shù)人都試圖取得成功，走在他人的前列，這似乎預(yù)示人與人之間主要應(yīng)該是競爭對手關(guān)系，而不應(yīng)該是合作關(guān)系。【智風(fēng)績效】發(fā)現(xiàn)問題就在這里，庫茲班指出，或許競爭是促使人與人之間展開合作的一個主要因素。他說：“在人類合作的行為背后，最為重要的 因素之一是在個體、群體間存在的競爭。只有一個群體內(nèi)的成員彼此聯(lián)合起來才能與 其他群體抗衡。"在全球化越來越深入的今天，合作精神無論對于國與國之間還是人與人之間顯得尤其重要。所謂團(tuán)隊(duì)合作，是一種未達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓蟆Ｈ绻?/span> 團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺自愿時，它必將會產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量。
