大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈V 形。這些大雁飛行時定期變換領(lǐng)導(dǎo)者，因為為首的大雁在前面開路，能幫助它兩邊的大雁形成局部的真空?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，大雁以這種形式飛行，要比單獨飛行多出12%的距離。
分工合作正成為一種企業(yè)中工作方式的潮流而被更多的管理者提倡，如果我們能把容易的事情變得簡單，把簡單的事情也變得很容易，我們做事的效率就會倍增。合作就是簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的一個關(guān)鍵，世界正逐步向簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，于是合作的方式就理所當(dāng)然地成為了這個時代的產(chǎn)物。一個由相互聯(lián)系、相互制約的若干部分組成的整體，經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計后，整體功能能夠大于部分之和，產(chǎn)生1+1>2的效果。
很多創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段，而公司正式運(yùn)作后，便可松懈一下。而創(chuàng)業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)后，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實上，在企業(yè)的成 長過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種疑難雜癥，如果不正確“診治”,就可能“出師未捷身 先死"。很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財務(wù) 問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽訂和嚴(yán)格的約束制 度。于是，隨著企業(yè)的成長，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時甚至導(dǎo)致企業(yè)步人破產(chǎn)境地。
當(dāng)年愛多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是“愛多危機(jī)” 的導(dǎo)火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標(biāo)的兒時伙伴，當(dāng)年出資參股，為“愛多”的發(fā)展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”,最后他卻給了“愛多”致命的一擊。
在成立初期，像中國大多數(shù)民營企業(yè)一樣，愛多公司實行的是一種家族 式的管理模式。該公司的總裁、副總裁分別由胡志標(biāo)及其太太林瑩擔(dān)任。無 論是在小工廠階段，還是在愛多集團(tuán)時期，愛多公司的決策控制機(jī)制一直沒 有轉(zhuǎn)型，始終都是胡志標(biāo)一個人說了算。而胡志標(biāo)的決策表現(xiàn)出太多的隨意性、沖動性和浪漫性，大到企業(yè)宗旨小至具體戰(zhàn)術(shù)，一切都是隨心所欲，該公司因此受到太多個人好惡的左右，既沒有形成完整的決策團(tuán)隊、完善的決策程序，也沒有建立有效的信息反饋機(jī)制。1997年5月，其“陽光行動A 計劃”掀起的降價風(fēng)，使愛多產(chǎn)品很快便供不應(yīng)求，出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。胡志標(biāo)認(rèn)為旺季已到，設(shè)想如果每臺VCD 漲價250元，那么5個月就可賣出 100萬臺VCD凈賺2.5億元。但是到底該不該漲價，他一 時躊躇難決。由 于沒有有效的信息反饋體系，而各地代理商反饋回來的信息差別很大，因 此胡志標(biāo)只能靠感覺來判斷和決策—— 漲!愛多VCD 每臺提價250元。胡志 標(biāo)天真地以為其他VCD 生產(chǎn)廠家也會跟著提價，這樣就可彌補(bǔ)因執(zhí)行A計劃 帶來的利潤損失，但結(jié)果卻出乎胡志標(biāo)的意料之外，大部分廠家并沒有提價，愛多VCD 因提價很快便出現(xiàn)了滯銷局面：9月份銷量下降了一半，10月 份銷量又下降了一半，月銷量從20萬臺一下子降到2萬臺，且回款也出現(xiàn)了重大問題。朋友多了路好走，多個伙伴多一條心，生意場上的合作伙伴更是尤其重要，只有大家目標(biāo)一致，能力互補(bǔ)，資源共享，配合默契才能長久合作。
人們都在找朋友，企業(yè)也在找好伙伴，可是在現(xiàn)實中要尋找一個好的合作伙伴是 不容易的!要找好的合作伙伴必須要注意合作伙伴必須人品要好，與人品好的合作 能經(jīng)歷大風(fēng)大浪，人品不好的人的合作連小風(fēng)浪都經(jīng)受不起。與人品好的人合作，生 意場上的游戲規(guī)則就很容易解決了。按照規(guī)矩該怎么定怎么定。人品好的人會遵守規(guī) 則，人品不好的人不但不會執(zhí)行游戲規(guī)則，而且經(jīng)常吃里爬外耍小聰明，這樣一來規(guī) 則也就無法制定了，這樣的合作是絕對不會成功的。沒有能力沒有資源的人與你合作 反而是累贅。合作對大家都是有益的對自己也是有益的，對對方有益。而且大家都知道益在何處，所有事情都是公開透明的。
發(fā)展到親兄弟一樣默契的合作伙伴是很理想的一種狀態(tài)。而默契是什么呢?【智風(fēng)績效】總結(jié)默契是，即有相同的價值觀、相稱的能力，對將來的藍(lán)圖有相同的認(rèn)識，而且默契還表現(xiàn)為對規(guī)則 的理解和遵守，幾個人一起做事，或者說朋友一起出去玩，一起生活，大家有一些東西雖然不說明白，都應(yīng)該明白。比如出去玩，該平分的就應(yīng)該平分，不是要別人不問 你就自己蒙混過去了。或者說耍耍小聰明，假裝有事先離開，沒到給錢的時候就混過 一頓，這就是人品的問題了。
兩家公司合作，投資比例，分紅比例也是種默契，默契的人合作，人品好的人合 作，你不讓我吃虧，我也不需要跟你客氣，兩個人都憑良心來處理，即使一般商業(yè)伙伴也沒有問題。沒有人品沒有默契，即使兄弟也會吵翻，當(dāng)然人品好還是第一位的，沒有人品就沒有規(guī)則，連一起學(xué)習(xí)都可能有危險，別說創(chuàng)業(yè)這種高強(qiáng)度的情況。根本 經(jīng)不起考驗，只有真正的德，才能禁得起火來煉。
明白以上的規(guī)則和道理，你就明白應(yīng)該找什么樣的人作為你的合作伙伴了!做生 意是實實在在的事情，還得在現(xiàn)實中尋找，在現(xiàn)實中解決!建議你還是先在你現(xiàn)實中 熟悉的親朋好友有中尋找吧!如果熟悉你的親朋好友都不信任你或不敢與你合作，那 不相識不了解你的人怎么敢與你合作?
